Полезный эксперимент: цена скидки на медицинскую страховку – 5 000 шагов в день

Несмотря на параллельное существование двух стимулов – морального и материального, второй обычно более эффективен. Этот факт снова доказала одна страховая компания из США, которая предоставляет клиентам крупную скидку в обмен на здоровый образ жизни.

Человечество все еще несовершенно в духовном плане: шанс на получение материальной выгоды, как и столетия назад, является мощнейшим побудительным мотивом к действию, значительно уступая в этом отношении возможности испытать моральное удовлетворение.

Блестящее доказательство этого постулата предоставили сотрудники американской компании Blue Care Network, которая специализируется на медицинском страховании – их система материального поощрения здорового образа жизни стала очень успешным проектом.

Страховщикам пришлось выплачивать меньшие суммы, связанные с болезнями клиентов, а сами клиенты значительно улучшили состояние своего здоровья, которое, как известно, не имеет денежного эквивалента, так как является бесценным даром.

На протяжении года в проекте принимали участие более 12 000 человек. Всем участникам раздали электронные шагомеры и предложили ежедневно проходить расстояние, равное не менее 5 000 шагов.

Каждый день вечером участники через Интернет передавали кодированные данные с шагомеров на сайт компании.

Не смогли выполнить условия соглашения всего 3% участников – столь большой успех «оздоровительного» проекта объясняется очень просто: выполнение условия (5 000 шагов каждый день) гарантировало скидку на медицинскую страховку от Blue Care Network в сумме, которая могла достигать 2 000 долларов США.

Последующий опрос, проведенный сотрудниками компании, показал, что у 33% участников условия получения скидки вызывали «внутренний протест» из-за наличия в них « элемента принуждения» – тем не менее, они послушно выполняли каждый день положенную норму в 5 000 шагов в надежде получить скидку.